エクストレイルの値引き交渉では、エクストレイル一本で交渉していくよりも、他の競合車を立てて「エクストレイルか他車かで迷っている」と言う状況で交渉した方が、エクストレイルの値引きを引き出しやすくなります。

エクストレイルと競合できる車種と言えば、トヨタのＲＡＶ４、ホンダＣＲ−Ｖ、クロスロード、三菱アウトランダー、スバルフォレスターなどです。これらのライバル車と競合させて、「エクストレイルとフォレスターとどちらにするか迷っている」「ＲＡＶ４が総額○○万円で買えるのでエクストレイルとどちらにするか迷っている」などとセールスマンにぶつけて行けば、エクストレイルの値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。

他には自分の使用用途にあっていれば、ミニバンやワゴンなど、エクストレイルと同価格帯の車種と競合させるのも一つです。「デザインが気に入っているので、○○にするかエクストレイルにするか迷っている」などとやるといいでしょうね。

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